機械制造企業(yè)缺乏市場反應(yīng)力

盡管互聯(lián)網(wǎng)時代電子商務(wù)風(fēng)生水起，但機械制造業(yè)依舊是我國主要的支柱產(chǎn)業(yè)之一，而且在今后很長的一段時間里，機械業(yè)的發(fā)展都和GDP息息相關(guān)，無論是鋪路修橋，還是房地產(chǎn)，即使在未來這些泡沫經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，而實體的制造業(yè)成為經(jīng)濟主體，機械仍熱是經(jīng)濟增長的源泉。這里所指的機械制造業(yè)包括：食品包裝、食品加工、工程機械、農(nóng)業(yè)機械、儀表機械、石化通用、重型礦山、機床工具、電工電器、汽車配件等行業(yè)。

　　面臨的幾個難題：

　　1.原材料成本上漲

　　由于國家經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)趨緊，鐵礦石價格助推鋼鐵價格怎張，機械制造企業(yè)成本增加，進而影響企業(yè)的利潤。
　2.現(xiàn)代科技革命后的新挑戰(zhàn)

　　機械制造業(yè)發(fā)生大變化，實現(xiàn)了跨國合作，技術(shù)提升。新技術(shù)新產(chǎn)品像雨后春筍一般高速發(fā)展，所以現(xiàn)在的廠商差異化已經(jīng)不再是產(chǎn)品的質(zhì)量和功能的比較。更重要的是如何梳理客戶滿意度和忠誠度，完善企業(yè)服務(wù)。

　　3.傳統(tǒng)管理理念

　　由于很多企業(yè)收到計劃經(jīng)濟的影響，機械制造企業(yè)還處于轉(zhuǎn)型期，面對競爭激烈的市場，企業(yè)憑借傳統(tǒng)的生產(chǎn)導(dǎo)向和管理理念，通過控制成本較低價格的銷售策略，已經(jīng)不在具有競爭力。

　　4.ERP的局限

　　在國內(nèi)大部門的機械制造企業(yè)的客戶是是代理商、經(jīng)銷商、以及合作伙伴為主，由于不直接面對產(chǎn)品的最終客戶，也就缺乏了與客戶之間的溝通渠道。所以市場反應(yīng)緩慢，缺乏對客戶的深刻了解，這也是很多機械制造企業(yè)使用ERP做不到的事。

　　機械制造業(yè)的營銷思想轉(zhuǎn)型

　　目前在我國的機械制造行業(yè)中，由于該類產(chǎn)品技術(shù)程度非常高，尤其是加工、測量等類機器，銷售過程復(fù)雜，專業(yè)性非常強。企業(yè)內(nèi)部管理當(dāng)然以穩(wěn)定為前提，但現(xiàn)在機械制造企業(yè)必須要在營銷思想上做一次轉(zhuǎn)變，從“一切以產(chǎn)品為中心”，轉(zhuǎn)向“一切以客戶為中心”，構(gòu)建一套合理的機械制造企業(yè)CRM信息系統(tǒng)，在企業(yè)已具有的生產(chǎn)信息化的基礎(chǔ)上，管理客戶、產(chǎn)品、訂單、售后服務(wù)等，以此來完善市場反應(yīng)能力。

　　機械制造企業(yè)通過應(yīng)用CRM系統(tǒng)，能夠建立起完善、高效、靈活、集成的營銷信息化平臺。使得銷售、業(yè)務(wù)代表走到客戶身邊交流成為很平常的工作方式，把有關(guān)信息和數(shù)據(jù)高質(zhì)量匯集到CRM統(tǒng)一平臺上。

　　1.機械制造業(yè)尤其需要關(guān)注“關(guān)系營銷理論”

　　置身于傳統(tǒng)行業(yè)的營銷環(huán)境中，就不得不承認人脈的重要性，顧客、供應(yīng)商、分銷商、企事業(yè)單位等，加強關(guān)系互利互換，先做朋友再做生意。而這些的基礎(chǔ)首先是掌握客戶溝通信息，建立良好的合作方式。信息反饋的不僅要做到及時，而且要使得整個企業(yè)的集體響應(yīng)。

　　2.用大數(shù)據(jù)提升機械制造業(yè)的營銷能力

　　由于機械制造業(yè)的傳統(tǒng)個性，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，自然對客戶數(shù)據(jù)分析無從談起，或是信息過于封閉無法共享，為了隔離為了安全失去了其根本的價值。傳統(tǒng)行業(yè)更應(yīng)該注意客戶的數(shù)據(jù)掌握，隨時隨地的將客戶的愛好和興趣記錄下來，分析預(yù)測客戶的個性化需求。提升滿意度，并根據(jù)大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時調(diào)整營銷策略。

　　3.高度集成企業(yè)內(nèi)部全通訊

　　企業(yè)無法更深刻的理解客戶，是因為就算是直銷方式，管理者也很難在第一線了解客戶需求。一線業(yè)務(wù)人員的溝通記錄無法獲取成為機械企業(yè)的管理痛點之一。